化妆品行业销售经理销售业绩绩效评定表.docxVIP

化妆品行业销售经理销售业绩绩效评定表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

40%

100

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

80

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

老客户维护率

40%

70

根据实际老客户维护率与目标维护率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

销售团队业绩提升

40%

70

根据团队销售额同比增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

销售业绩

产品销售占比

40%

80

根据特定产品销售占比与目标占比的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

20%

100

根据参与市场活动的次数进行评分，次数越多，得分越高。

市场拓展

市场信息收集

20%

80

根据市场信息收集的次数和质量进行评分，次数和质量越高，得分越高。

市场拓展

竞品分析报告

20%

70

根据竞品分析报告的深度和准确性进行评分，报告质量越高，得分越高。

市场拓展

市场拓展策略

20%

70

根据市场拓展策略的可行性和创新性进行评分，策略质量越高，得分越高。

市场拓展

合作伙伴关系建立

20%

80

根据合作伙伴关系的质量和数量进行评分，关系质量越高，得分越高。

团队管理

团队凝聚力