逼单的技巧和话术.ppt

逼单的技巧和话术;需要逼单的原因;取得客户信任;学会判断真假，套出真相;一、假设成交法;二、纠缠到底;三、搭建平台，给客户带来利益;购买欲望表征;购买欲望表征;签约的注意事项;一：我要考虑考虑

借机确认兴趣：太好了，您说要考虑考虑，说明您有兴趣，是吧？

确认决策权：这么重要的事情，您需不需要和别人商量一下呢？

如果确实没有决策权，继续往下走，也不会成交。（对于没有决策权，并承认认同产品的，可以乘机拉他成为利益同盟，让他承诺引见或者邀约决策人）

赞美其决策权：一般人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见

你这么说，不会是要赶我走吧？（不会是敷衍我吧？）

那表示你会认真考虑我们的产品了？

既然这件事这么重要，您又会认真考虑您最后的决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？您想到什么问题，就让我来解答，这样可以吧？

坦白讲，您最想考虑的一件事情是什么事情？是不是钱的问题？（是不是收益/风险的问题？）

;二：太贵了

价值法：我更关注产品带给您的价值。

代价法：如果不买，您的代价是......

品质法：分析产品的品质以支撑价格。

分解法：把价格分解到每月、每周、每天.....;四：超出预算

第一步：肯定对方，预算是创造利润（或净价值）的重要工具。

第二步：利润（或净价值）来自于开源和节流两个方面。所以预算除了要考虑节约成本，还要考虑增加收入或者价值。