掌握定位法则特劳特战略精粹.pptVIP

定位定天下;当代企业经营格言;——修禅;企业家的新角色;——德鲁克《营销实践》;国际营销大师特劳特;–当代营销学之父：菲利普科特勒;特劳特的著名案例;特劳特的著名案例;特劳特的著名案例;利器致胜;1、不同步代的利器

2、定位时代的特征;1、不同步代的利器;营销;产品时代;1、每则广告必须向顾客提出一种主张（卖点）

2、这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。

3、这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客购置。

——罗瑟瑞夫斯;1、乐百氏纯净水——二十七层过滤

2、农夫山泉——农夫山泉有点甜

3、日丰管——管用五十年

4、喜力啤酒——每个瓶子都经过高位消毒

5、脑白金——今年过节不收礼，收礼只收脑白金

6、MM巧克力——只融于口，不融于手

7、多芬香皂——40%润肤乳;（特征）画面不主要;还有其它USP例子吗？;形象时代;形象时代的品牌传输方略;1、海赛威衬衫

2、万宝路

3、力士香皂

4、太阳神

5、中国银行

6、哇哈哈纯净水

7、红河

8、云南红;（特征）画面主要;定位时代;在这个信息暴增的新时代;顾客购置我们产品的理由？;口号、画面都主要;青年人;通才就是弱才;特征一;第31页;第32页;特征二;特征三;