34门店商品促销管理05课件讲解.pptxVIP

3.4门店商品促销管理

;技能目标

（1）能应用连锁门店促销步骤进行促销策划

（2）能应用评估方法分析促销活动的效果

知识目标

（1）掌握促销活动策划的方法

（2）理解不同促销策略的特点、差异、适用范围

（3）掌握门店促销活动的组织实施步骤

（4）掌握促销活动的评估方法

;;门店商品促销概述;对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求，以增进商店中各类商品的销售。;（一）按照实施时间长短

1、长期促销

2、短期促销;;;（二）赠品销售;（三）现金返还;（四）凭证优惠;（五）集点购买;（六）联合促销;（七）免费试用;（八）抽奖销售;（九）有奖参与;（十）游戏参与;（十一）竞技活动;（十二）公关赞助;（十三）现场展示;（十四）顾客会员俱乐部;（十五）人员推介;（十六）经销商政策激励;（十七）捆绑销售;（十八）限量特供;（十九）服务举措;（二十）老顾客回访;（二十一）社会热点炒作;（二十二）产品概念炒作;（二十三）独特卖点炒作;（二十四）顾客消费引导;（二十五）免费咨询指导;（二十六）其它创新促销策略;门店商品促销管理;设定促销目标：;拟定促销计划书：;一月：元旦春节结婚用品冬装

二月：春节元宵寒假开学用品情人节冬装玩具

三月：春装春游妇女节冬装清仓

四月：夏装泳装化妆品