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- 2026-07-08 发布于北京
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第三章
寻找顾客;
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产业市场
产业市场概述
产业市场的概念：又称生产者市场或企业市场，它
指所购买的一切产品和服务，将
用于其他产品或劳务，以供销售、
出租或供应给他人的组织。组成
产业市场的主要行业是农业、畜牧
养殖业、林业、渔业、采矿业、
制造业、建筑业、运输业、信息
及通讯业、公共事业、金融业、
服务业等等。
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产业市场的特征：
*购买者数量少但每单采购量大
*用户地理位置集中
*存在派生需求，也就是延伸需求
*需求与价格之间的弹性较小需求波动大
*专业人员购买
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