产品营销策略与分销渠道优化.pptVIP

第四章产品销售与分销渠道;第一节产品分销渠道;一、分销渠道概念

产品分销渠道也称产品销售渠道，指某种产品从生产者或消费者（顾客）转移过程中所经过的一切获得所有权的商业组织或个人。

产品分销渠道的作用----

1、使企业产品能打入广阔的市场。

生产者最后消费者

2、节约企业的资金，快速收回货款。

M×C=3×3=9M×C=3+3=6;3、中间商可给生产企业带来情报及其它便利，可加强企业与外界的沟通，促使产品的销售，加快产品流动。

4、为企业承担风险。

二、分销渠道的职能

1、研究

2、促销

3、接洽

4、编配

5、谈判

6、物流

7、融资

8、风险承担

;三、分销渠道的结构

-----消费者市场分销渠道

-----产业市场分销渠道;（一）按是否经过中间商，可分为直接渠道和间接渠道

1、直接渠道

直接渠道，又称零层渠道，是指生产者不通过中间商环节，把产品直接出售给消费者。

最直接、最简单的渠道模型如下：

适用于工业品，单价高、购置批量大的商品。

特点---产销直接会面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便