工业产品网络营销策略探讨.pptVIP

工业品市场营销

industrialmarketing第二章工业品市场营销特点第1页

第二章工业品市场营销特点第一节工业品分类第二节工业品购置者类别及特点第三节产业链与工业品营销特点第四节派生需求及工业品需求预测第五节工业品营销的六大环节第2页

第一节工业品分类一、商品分类概述商品分类是指为了一定目标，选择合适的分类标志，将商品集合科学地、系统地逐层划分为大类、中类、小类门类，品类以品种、花色、规格为商品分类。商品的用途、原材料、生产方法、化学成分、使用状态等是这些商品最本质的属性和特征，是商品分类中最常用的分类依据。参照商品分类的基本方法，工业品能够是依据生产方式应用于农产品的分类，也能够是依据最后用途（用于再生产过程的商品）应用于一切消费品的分类，因此，工业品在商品学中不同分类方法体系下的差别使得对工业品分类的研究成为需要。第3页

二、工业品分类的普通方法菲利普·科特勒：投入品(enteringgoods)基础品(foundationgoods)和便利品(facilitatinggoods)。唐纳德：工业初级产品和工业加工产品两大类。李洪道：泛指一切非消费品，通常划分为原材料、零部件、基本设备、从属设备、系统集成与服务等。贾昌荣：第一类是工业中间品，第二类是最后工业品。第4页

本书以为：工业品是用于工业再生产过程的一切商品。这