商业战略MBA核心教程.pptVIP

战略实施

StrategyImplementation;制定职能战略;第一节市场营销战略

第二节财务

第三节生产

第四节人力资源

第五节研究与开发;第一节市场营销战略;一、市场细分化

二、市场战略

三、市场营销组合

;一、市场细分化;1、地理原因涉及地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运送、人口密度等原因。

2、人口统计原因涉及性别、年纪、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。

3、行为原因又称心理原因。涉及：生活方式、性格特征、购置行为;二、市场战略;三、市场营销组合;涉及(4P)：;1、市场无差别方略，又称市场整体化方略。是以市场整体为服务对象，以统一的产品、统一的市场营销组合方略服务于所有的顾客。

2、市场差别方略，又称市场细分化方略。是将整个市场按一定的标准划分成若干个分片市场，对不同的市场采用不同的市场营销组合方略。

;3、市场集中化方略。是经营单位依据本身条件，以细分市场为经营对象，对其采用统一的集中化的市场营销组合的方略。;第二节财务战略;一、资金的筹集

二、现金预算

三、资本预算

;一、资金的筹集;二、长久资本的筹集。长久资本是指使用期在一年或一种经营周期以上的资金。主要体现为厂房、机器、设备、长久股票投资、长久债券投资等形式。;筹集方式：;二、现金预算;三、资本预算;;1、投资回收期法