市场营销理念与认知核心策略解析.pptVIP

;学习目标;（五）社会营销观念;了解市场营销观念的意义;分析角度;引例：福特汽车的生产观念;1、生产观念的假定（1）;生产观念的假定（2）;生产观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注关键点;5、实现路径;6、销售手段;7、追求目标;8、不足（1）;过分追求大规模忽视花色品种;不足（2）;不足（3）;忽视产品包装和品牌;二、产品观念;1、产品观念的假定（1）;产品观念的假定（2）;产品观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注关键点;5、实现路径;6、销售手段;7、追求目标;8、不足（1）;不足（2）;不足（3）;无人喝彩;;9、适应场合;“精益求精”;三、销售观念;1、销售观念的假定（1）;销售观念的假定（2）;2、出发点;3、经营思想;信奉：产品——广告——效益;4、关注关键点;5、实现路径;6、销售手段;7、追求目标;8、不足（1）;不足（2）;今是你要也得要，不要也得要;不择手段;高额回扣;不足（3）;评奖满天飞;吹牛不打初稿;9、适应场合;四、市场营销观念;1、营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;营销观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注关键点;5、实现路径;6、手段;7、追求目标;推销观念与营销观念;推销观念;推销观念;卖方需求;8、不足;五、社会营销观念;社会营销的假定（1）;社会营销的假定（2）;出发点;实现路径;追求目