提升销售业绩精细化活动量管控策略.pptVIP

活动量基础管理第1页

目录什么是活动量管理活动量管理的作用及意义怎样有效推动活动量管理第2页

活动量（基础数据）的定义业绩=人力×活动率×活动人均单数×单均金额15万=10人×50%×1.5单×2万/单招聘留存例如：电话量邀约成功率面试通过率上岗率入职=电话量×邀约成功率×面试通过率×上岗率资料搜集量电话量造访量意向客户数产能业务推动销售方略第3页

活动量分析使用案例某分企业：5月份业绩20万，一部10人，二部3人，三部7人，共20人；8人签单；合计签单20单活动率=8人签单÷20人=40%；活感人均签单=20÷8=2.5单/人；单均金额=20万÷20=1万/单基础活动量统计数据：电话量合计54560、意向客户积累249人、外出造访次数168访、造访客户72人销售一部：业绩10万，其中3人签单，累积签4单活动率=3÷10人=30%；活感人均签单=4÷3=1.3单/人；单均金额=10万÷4=2.5万/单分析：一部活动率30%＜企业活动率40%；一部人均签单＜企业人均签单；一部件均金额＞企业件均金额一部要提升业绩，件均金额的指标提升空间不大，需要提升的是活动率以及活感人均签单造成活动率及活感人均签单较低的原因在哪里？就需要我们从日常的活动量管理数据里面找出原因第4页

活动量分析使用案例某分企业：基础活动量统计数据：电话量合计54560、意向客户积累249人、外出造访次数16