高效引导式商务谈判策略与实践.pptVIP

项目四循循善诱——谈判磋商凡战，所谓饵者，非谓兵者置毒于饮食，但以利诱之，皆为饵兵也。——刘伯温在战争中，所谓的“鱼饵”，并不是把放了毒药的饮食让对方的兵士吃，而是用各种各样的利益诱惑敌兵上当。第1页

项目四循循善诱——谈判磋商知识目标了解商务谈判的实质性磋商阶段的标准。掌握商务谈判磋商的技巧和方略。能力目标学会化解谈判冲突从而使谈判顺利完毕。利用谈判方略实现谈判目标。案例导读 梅斯与柯南道尔思考：梅斯是怎样在谈判中实现自己的利益的？第2页

任务一磋商交易条件一、磋商的标准（一） 重复准则（二） 条理准则（三） 客观准则（四） 礼节准则（五） 进取准则第3页

任务一磋商交易条件二、议价当一方报价，另一方还价之后，因为双方在交易条件上存在着分歧，需要就此进行讨论，因此谈判双方开始议价。议价时，双方必须对存在的分歧做出判断。普通来说，谈判过程中产生的分歧大致能够分为三类，即想象的分歧、人为的分歧和真正的分歧。第4页

任务一磋商交易条件三、让步（一）确定己方能够让步的条件（二）让步的基本标准（三）学会在压力下谈判（四）价格永远是让步的焦点第5页

任务一磋商交易条件四、价格之外的其它交易条件磋商（一）品质条件（二）数量条件（三）包装条件（四）商检条件（五）