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2026年上半年战略合作伙伴关系管理方案

本方案为2026年1月-6月公司战略合作伙伴关系管理专项执行方案，以公司2026年全年128亿元营收目标、生态协同核心战略为锚点，明确伙伴管理的分级标准、协同任务、运营机制、激励体系、风险管控及资源保障要求，确保上半年战略合作伙伴贡献营收占总营收比例达62%、对应规模35.71亿元，协同降本2.7亿元，伙伴满意度达92分以上。

一、战略合作伙伴分级准入与档案管理标准

1.分级准入规则

战略合作伙伴划分为S、A、B三个等级，准入评审采用百分制，由战略合作伙伴管理中心牵头，联合财务、法务、风控、对应业务部门共同开展评审，85分及以上纳入S级、70-84分纳入A级、60-69分纳入B级，低于60分不予准入。各等级核心认定标准如下：

S级伙伴：所属细分行业全国Top3企业，近2年平均年合作规模不低于5亿元，可提供独家核心资源、具备联合研发、共建生态的能力，对公司核心业务增长的贡献占比不低于10%；

A级伙伴：所属细分区域或细分赛道Top10企业，近2年平均年合作规模1-5亿元，可提供差异化互补资源，对公司细分业务或区域市场增长的贡献占比不低于5%；

B级伙伴：所属细分赛道高成长性企业，近2年平均年合作规模3000万-1亿元，资源互补性强、发展潜力大，可填补公司业务空白点。

准入申请需提交的材料包括：伙伴营业执照、近2年审计报告、核心资源清单、合作