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销售渠道管理相关内容介绍销售渠道管理方案.pdfVIP

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  • 2026-07-09 发布于河北
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销售渠道管理相关内容介绍销售渠道管理方案.pdf

    销售渠道管理有关内容简介销售渠道管理方案

    第一章销售渠道管理概述

    1.什么是销售渠道管理？销售渠道管理的内容？“（125”模式）

    销售渠道管理：是对企销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以到达实现企价值

    的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。

    销售渠道管理的内容“（125”模式）：

    一种中心：以销售量为中心

    两个重点：客户资源管理、人员管理

    五个平常管理：目的J管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

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