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本科市场营销专业三年级《销售数据挖掘与商业决策赋能》教案

一、课程基本信息

（一）课程名称：销售数据挖掘与商业决策赋能

（二）适用学段：本科市场营销专业三年级（第六学期）

（三）课程性质：专业核心课/跨学科融合必修课

（四）课时安排：共4学时（180分钟），含课间休息1次

（五）教学资源：高性能计算机房、TableauDesktop/PowerBIDesktop、Python（JupyterNotebook）、用友分析云模拟沙盘、企业脱敏销售数据集（真实脱敏，含2022—2025年订单流水）

二、课程标准与设计理念

（一）课标依据

本课程严格对标《普通高等学校本科专业类教学质量国家标准（工商管理类）》中“大数据营销”“销售管理”课程群建设指引，深度贯彻“四新”背景下新商科数字化转型要求，打破传统销售管理仅侧重流程与话术的局限，构建“业务规则理解—数据清洗加工—多维建模分析—算法策略生成—商业决策闭环”五位一体的新型能力矩阵。

（二）设计哲学

坚持“数据即证据，算法即洞察”的跨学科底层逻辑，以典型企业真实痛点为载体，将Python科学计算库、可视化分析引擎与营销学经典理论（RFM模型、购物篮分析、顾客生命周期价值）进行原子化拆解与重构。拒绝“工具秀”，杜绝“唯软件论”，始终将思维升维置于技术操作之上，实现从“表哥表姐”到“策略军师”的身份重塑。

三、教材与参考资源

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