广告中的情感影响力分析.pptVIP

品牌与消费者的心理情感

——广告的情感诉求;两种基本的广告诉求形式;两种基本的广告诉求形式;感性消费时代呼唤情感广告;;奥格威（D.Ogilvy)

伴随技术的成熟和产品同质程度的提升，不同品牌之间的实际差别性越来越小。

在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。

最后决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差别。

广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。

;;;;受众对广告的情感反应的模型;

抓住消费者的情感需要

(美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感）

增长商品的心理附加值

移情（爱屋及乌）

利用暗示，提倡流行

;;;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1999年（第46届）戛纳平面铜狮奖

“哈雷”摩托;;;;;;哈雷摩托车的销售价格高到轿车的水平，消费者对哈雷摩托车的忠诚度却始终在全球居于领导性地位。原因就是哈雷摩托车不但仅销售摩托车，而是在销售摩托车为主要工具的一种生活方式和一种生活文化。;1986年，哈雷－戴维森企业的股票上市。在最近里，通用电气企业的股票价值增长了10倍，英特尔企业的股票价值增长了70倍。哈雷－戴维森企业的股票却增值了150倍。;1983年，哈雷创建了哈雷车主俱乐部，简称为Ｈ．Ｏ．Ｇ，