有关企业营销的培训.pptVIP

有关企业营销的培训;互动式营销;企业的营销能力评估;1、营销策略;营销竞争力管理M1

－市场定位和客户挖掘;M1的主题;大家有疑问的，可以询问和交流;市场定位;客户的生命周期;分类;营销竞争力管理M2

－市场活动和效果跟踪;M2的主题;市场活动方式;面向客户的市场活动方式;分类;营销竞争力管理M3

－销售预测管理;M3的主题;;预测到业绩的转换系数;漏斗顶部;营销竞争力管理M4

－销售指标和业绩考核;M4的主题;通常企业把完成指标的目标与企业发展的目标和是否能够生存联系在一起。

指标的分类有：;销售队伍的组建和带领;;SellingSkills;业绩指标考核;营销竞争力管理M5

－大客户销售管理;M4的主题;产品功能;营销竞争力管理M6

－客户关系管理（CRM）

CustomerRelationshipManagement;CRM的需求有3个方面的影响因素：;高速成长型;麻烦危机型;营销的历程阶段;谢谢大家！