现代物流管理认识客单价05课件讲解.pptxVIP

主讲教师：杨叶勇新疆应用职业技术学院商务数据分析与应用认识客单价现代物流管理专业教学资源库

认识客单价客单价是每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额，即平均交易金额客单价认识客单价

认识客单价客单价与销售额关系客单价=支付成交金额/成交用户数在成交用户数相同的情况下，客单价的高低直接决定了网店的销售额。客单价销售额销售额=购买人数×客单价客单价是影响网店盈利的因素之一，在相同成交用户数的前提下，客单价越高，销售额就越高。

影响客单价的因素客单价的影响因素影响因素影响客单价的因素宝贝类目广度与深度店铺促销活动宝贝关联营销客户购买能力店铺定位

认识客单价一、店铺的定位店铺的定位科学合理的价格定位能在最大程度上提升网店的客单价。在店铺的消费群体确定之后，卖家还要考虑怎么样用价格对网店进行定位。按照价格定位划分网店的消费群体，即高端消费层级买家、中端消费层级买家和低端消费层级买家。

认识客单价二、宝贝的定位宝贝类目的广度宝贝类目的广度是指网店经营的不同商品类目数量的多少。一般而言，网店类目的广度越广，买家的可选择范围较广，越有利于提升客单价。如果卖家针对不同类目的商品进行有效的搭配或者是关联营销，能在最大程度上提升人均购买笔数，进而提升网店的客单价。宝贝类目的深度宝贝类目的深度是指网店经营同一种商品类