理论让经理人跳起来摘苹果.pdfVIP

“HU理论”的结论是：在董事长完全不知道公司经营情况的条件下，让总经理报一个利润

指标，以此指标的80%作为利润基数，超额完成部分全部作为奖励；年终统计时，如果年

元合同基数为万元加上该年行业形势向好到月底该公司已经完成了年初提出的利润自报数为了最大限度地调动代理人积极性控股公司允许该公司在月初有一次调整自报基数的机会经理班子根据公司业务发展情况将自报基数提高到万元合同基数为万元最后完成万元这样代理人

终完成数高于年初自报数，按差额的90%进行罚款。

理论的结论是在董事长完全不知道公司经营情况的条件下让总经理报一个利润指标以此指标的作为利润基数超额完成部分全部作为奖励年终统计时如果年终完成数高于年初自报数按差额的进行罚款总公司与子公司经销商与代理商董事长与总经理之间总是存在着微妙的博弈关

总公司与子公司，经销商与代理商，董事长与总经理之间总是存在着微妙的博弈关系。“HU理论”是一

个让博弈关系变成双赢关系的“数学公式”。运用这一公式可以在委托者和代理者的利益之间找到最佳

的平衡点。

HU绩效考核法又叫联合利润基数确定法,其主要内容可以用一个20字口诀来概括,即:各报基数,算