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服装导购六大开场技巧实用指南.pdf

服装导购六大开场技巧

一、新品/新款开场技巧

递真诚的占便宜信号明确告知优惠具体内容避免模糊表述二优化话术示例哇小姐我们店里正在做限时促销现在买真的是最划算的时候重音限时最划算您好欢迎光临全场货品折优惠凡购满元还能获赠配饰如袜子油特别划算清晰告知折扣赠品小姐您真是太幸运了现在门店优惠大

鞋服类产品具有明显的季节属性，新季新款是吸引顾客的核心卖点，开场需直接突出“新”的

特质，结合产品亮点与顾客需求，避免模糊提问。

（一）正确话术示例（附核心逻辑）

1.“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，采用XX面料（或XX设计），我给您详细介绍下它

的穿搭场景？”（开门见山+产品亮点预告）

2.“小姐，您眼光真好！这双鞋是今年秋冬的流行爆款，独特的XX设计（如拼接元素、异形

跟）能让您的造型更出众，这边请试穿下？”（新款属性+顾客赞美+行动引导）

3.“您好！这款夏季露趾绑带凉鞋是今年的流行趋势，简约线条特别契合您的气质，穿上后更

显优雅妩媚，我帮您拿合适的尺码试试？”（突出新款特点+气质匹配+主动服务）

4.“小姐，这款金属色系带凉鞋是今夏热销款，很多顾客反馈上脚显白又百搭，目前尺码还比