保险队伍建设常态运作之周单元经营及行事历.pptx

——周单元经营;;一、什么是队伍发展周经营;近几年频频看到这样的情况：;;三、队伍发展周经营的意义;小结;;队伍发展周经营由周目标、周主题早会、周追踪、周甄选日、周经营总结会五大关键动作共同构成。;一、周目标;周目标是月度目标的细化和延伸（1/2）;12;周目标的确认与调整;二、周主题早会;主题早会内容;16;三、周追踪;（一）表报追踪;19;20;21;周目标日追踪汇总表;（二）面谈追踪;（三）电话追踪;（四）会议追踪（1/3）;早会

追踪人

人力发展岗

追踪内容

利用大早会公布各团队当周甄选日邀约人数数据

对后进团队进行通报

安排达成目标进度的团队进行分享;二次早会

追踪人

各级主管

追踪内容

填写《增员接洽计划表》，确认增员拜访对象；

检查属员《增员接洽记录表》，追踪增员访量；

收集《准增员信息表》，抽查增员质量；

填写《周目标日追踪表》，提交至职场负责人。;;甄选日之前的宣导与准备;职场面谈

初步的认识和甄选，同时利用主管的个人魅力提高准增员的认同度。

创说会/恳谈会

通过规范的流程和讲解，使准增员更为全面地了解寿险行业、公司及寿险营销的工作内容，通过感性氛围营造和理性说服，增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。

笔试

甄选的重要手段。

同时给准增员求职过程良好的感受。;甄选日之后的追踪与辅导;;周甄选日经营注意事项;五、周经营总结会;基本要求;会