第七章国际市场定价策略课件.ppt

2026/7/8可编辑1第七章国际市场定价策略

2026/7/8可编辑2本章内容提要第一节国际市场产品定价的影响因素第二节国际市场定价方法第三节国际市场产品定价策略第四节国际市场产品调价策略第五节国际市场价格发展趋势与企业对策

2026/7/8可编辑3第一节国际市场产品定价的影响因素一、定价目标二、成本因素三、市场需求四、竞争因素五、政府对价格的调控政策

2026/7/8可编辑4一、定价目标

定价目标是指企业希望通过价格手段的运用而达到相应的营销结果企业的定价目标主要有以下几种：持续经营目标当期利润最大化目标市场占有率最大化目标产品质量最优化目标

2026/7/8可编辑5二、成本因素

关税是当货物跨越国境时所缴纳的费用，是一种特殊形式的税收中间环节费用运输费用支付给中间商的费用风险成本通货膨胀汇率波动

2026/7/8可编辑6三、市场需求

产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况要使制定的价格政策能实现企业定价目标，企业需要深入研究目标市场消费者的消费习惯及收入分布情况

2026/7/8可编辑7四、竞争因素

完全竞争指市场上存在数量众多的买家和卖家，且卖家所提供的产品是同质产品，买卖双方都不能对市场上商品的价格发生影响，买卖双方都同时是市场价格的接受者和决定者不完全竞争