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调味品销售人员绩效考核标准

本绩效考核标准适用于公司全国范围内所有调味品销售人员，涵盖区域销售经理、城市销售主管、终端业务员三个层级，结合调味品行业KA、餐饮、流通、特通四大核心渠道的业务特性，以业绩导向为核心，兼顾过程管理与能力提升，实现考核的量化可测、分层分类、公平公正。

一、绩效考核基本原则

1.1公平公正原则：统一考核标准与数据采集规则，所有考核数据均来自ERP系统、终端巡店平台、经销商反馈等可追溯渠道，避免人情评分与主观判定；同一层级、同一渠道的销售人员采用相同考核维度与权重。

1.2量化可测原则：所有考核指标均明确定义、计算方式与评分标准，核心业绩指标量化占比不低于60%，过程