新手销售必备技巧攻略.pptVIP

——营销一企业胡利群;销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系方便让组织与其利益关系人受益的一种组织功效与程序;选择销售？;谁做过销售员？;选择销售能给我们带来

什么？;本企业;;;;;1;喂！．．．;;有利于认识问题的本质

减少失误，减少摩擦

争取了解，争取资源

有利于提升工作效率，避免重复性工作

有利于创造性的工作

有利于目标准确实施、实现

;事业受损失，家庭不和睦

个人名誉下降

身心疲惫，失去热情和活力

产生错误和挥霍时间

降低自尊和自信

团队合伙性差

失去创造力

;准确沟通的重要性;;1;技巧是——;;听;注意：

眼睛注视说话的人，将注意始终集中在别人谈话的内容上;倾听小故事;倾听获得

;说;我听顺子说对门的二丫有男朋友了;;;问题开创销售之路;;弗雷德是一位美国著名的推销培训师，作为嘉宾应邀出席电视台的节目。节目主持人迈克在介绍弗雷德出场时说：“让我们欢迎全球最出色的推销员来到我们的节目现场。”据弗雷德所言，当初他完全不知道下面要讨论的问题是什么，也不知道他们终究有什么计划，他对此一无所知。紧接着，迈克又问他：“弗雷德，据说您被称为是全球最好的推销员，那么，您就向我推销某些东西吧！”话音刚落，弗雷德回答说：“迈克，您希望我卖什么东西给你呢？”----你看，弗雷德立即将现场的控制权交给了“客户”。弗雷德的这一举动使迈克大吃一