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（共9页PPT）第11天1某著名企业通关宣导.pptx

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    通关宣导

    第2步

    客户分类

    筛选整理

    第3步

    需求分析

    第4步

    约访面谈

    第5步

    产品说明

    第6步

    促成

    异议处理

    获取客户

    产品销售

    销售流程回顾

    第7步

    保单递送

    +

    转介绍

    第1步

    列名单

    用户—潜客—了解—兴趣—意愿—线索—促成

    促成的方法

    ——T形图比较法

    买保险的坏处

    1.每月放入保险公司

    ×元

    2.每月少花×

    零花钱

    买保险的好处

    1.身价保障

    2.重疾保障一次性

    给付

    3.轻症

    4.豁免

    5.养老给付……

    1、疾病住院每天补贴您××元

    2、意外住院治疗时，每次最高

    给付您××元（需说明免赔额）

    3、每年生存给付××元

    4、疾

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