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2026年房地产销售团队激励方案

一、方案设计基础与核心目标

本方案适用于集团2026年度所有直属城市公司的房地产销售全团队，涵盖案场直销、自有拓客渠道、后台支持三大岗位序列，核心设计适配2026年房地产行业改善需求为主、存量去化压力偏大、市场分化加剧的行业特征，以“按劳分配、优绩优酬、向核心价值创造倾斜”为基本原则，锚定集团2026年度全国总签约120亿元、总回款114亿元、整体去化率65%、尾盘库存去化不低于50%的核心经营目标，通过分层分类的激励机制激发团队活力，保障年度经营目标达成。

二、分层分类岗位激励体系

本体系按岗位序列设置差异化激励标准，向一线业绩岗位倾斜，保障后台支持团队收益绑定项目整体成果，具体规则如下：

（一）案场直销序列（置业顾问）激励

1.基础佣金按产品类型差异化计提，标准为：

首改住宅（建面90-144㎡）：基础佣金为签约房款的0.35%

改善大平层/叠拼别墅（建面144㎡以上）：基础佣金为签约房款的0.5%

商业物业（商铺/写字楼/商办产品）：基础佣金为签约房款的1.2%

车位/储藏室：基础佣金为300元/个

尾盘库存（取得预售超过18个月未售房源）：基础佣金在对应产品标准上上浮50%

2.月度业绩阶梯额外激励，标准为：

月度个人签约额＜500万元，无额外阶梯激励，仅发放基础佣金

500万元≤月度个人签约额＜800万元，额外按个人总签约额的0.05