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2026年房地产项目六月营销策略方案

本项目为强二线城市W市主城地铁1号线XX站口1.2公里刚改住区，总占地6.2万㎡，总建面18.3万㎡，规划住宅1256户，截至2026年5月31日累计网签918套，剩余可售套数192套，剩余可售货值12.68亿元，其中：

建面90㎡三室两厅一卫（刚需产品）剩余78套，单套备案均价162万元，对应货值1.2636亿元；

建面118㎡四室两厅两卫（主力刚改产品）剩余92套，单套备案均价215万元，对应货值1.978亿元；

建面143㎡四室两厅三卫（改善产品）剩余22套，单套备案均价328万元，对应货值7.216亿元。

当前本项目周边3公里范围内，同类型竞品共有3个，剩余可售套数共618套，竞品六月预计推货120套，整体市场竞争度为中度竞争，本项目核心优势为地铁口距离更近（竞品最近地铁口距离为2.5公里，本项目仅1.2公里，通勤时间缩短12分钟）、得房率比竞品高3-5个百分点、物业为全国TOP10品牌物业，本次营销策略核心为放大核心差异化优势，利用端午、618、年中冲指标三重节点，以让渡短期利润换库存去化与回款，抢占竞品客户份额。2026年集团下达本项目半年销售任务为回款3.1亿元，去化套数55套，本次六月营销核心目标定为：完成网签去化58套，实现回款3.22亿元，完成半年任务的104%，为下半年营销去化预留腾挪空间，本月整体营销预算为128万元。