渠道管理—渠道管理概论要点.pptVIP

渠道管理 课程介绍 本课程在介绍分销渠道有关概念及基本理论的基础上，较为全面系统地阐述企业分销渠道设计及管理的各方面内容：企业如何从整体上制定分销战略规划，如何选择不同的分销方式与分销渠道，如何对分销渠道加以控制和评估等关键问题。 在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，这是令企业管理者和销售经理们最头疼的一件事。 教学方法 教学目标 了解渠道管理的基本原理；基本了解渠道管理的现有理论研究成果； 掌握渠道管理中关键环节； 熟悉国内知名企业渠道管理的先进经验； 基本掌握企业渠道管理问题的分析与解决能力； 初步具备渠道设计与渠道管理的能力。 教学要求 教学过程课堂要求： 关掉手机及与课堂学习无关的电子产品 ——既来之则安之 积极思考大胆发言 ——既来之则动之 不要希冀从课堂中得到渠道管理的“圣经”，但认真的参与和体味会使你有所收获！ ——既来之则得之 考核要求与考核方式 参考书目和网站 《营销渠道决策与管理》 吕一林主编 中国人民大学出版社 《营销渠道管理》 庄贵军 等编著 北京大学出版社 张满志博客：/ /info/index / 免费杂志网：/ 点亮网：/ MBA智库百科：/wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5 环球企业家：/ 中