fab测试题目及答案.docxVIP

fab测试题目及答案

FAB测试题目及答案

一、选择题（共30分，每题2分）

1.FAB模型中的F代表什么？

A.Feature（特性）

B.Function（功能）

C.Feature（特征）

D.Factor（因素）

2.FAB模型中的A代表什么？

A.Advantage（优势）

B.Attribute（属性）

C.Ability（能力）

D.Application（应用）

3.FAB模型中的B代表什么？

A.Benefit（益处）

B.Bonus（奖金）

C.Base（基础）

D.Brand（品牌）

4.在FAB销售法中，以下哪个描述是正确的？

A.应先强调产品特性，再说明优势，最后讲益处

B.应先强调产品益处，再说明优势，最后讲特性

C.应先强调产品优势，再说明特性，最后讲益处

D.以上都不正确

5.FAB销售法的核心是什么？

A.展示产品的技术参数

B.将产品特性转化为客户能感知的价值

C.介绍产品的历史和发展

D.比较产品与竞争对手的差异

6.以下哪个是FAB模型中特性的正确定义？

A.产品能做什么，它的功能

B.产品为什么比其他产品好

C.产品本身具有的物理或技术特征