企业运营趋势分析与前瞻预测.pptVIP

第四章

企业经营预测;本章重点：;第一节经营预测概述;一、经营预测的内容：

1、销售预测；（以需定销，以销定产）

2、利润预测；（依据销售，确定产销及利润）

3、成本预测；（有销售、利润确定成本水平）

4、资金需求量预测。（依据产销情况及成本

水平来合理筹措和使用资金）

二、经营预测的方法：

1、定量方法（趋势分析法和因果分析法）

2、定性方法（市场调研法和判断分析法）

;三经营预测的普通程序;第二节销售预测;二、销售预测的方法;定量方法：又称数量分析法，即依据历史资料，利用当代数学方法，通过建立预测模型对产品的市场变化趋势进行研究并作出推测的预测方法。

趋势预测分析法：应用事物发展的延续性原理预测事物发展的趋势，假设未来就是过去和目前的延续，发展规律仍然存在和适用，通常按时间序列推测未来销售量。

因果预测分析法：利用事物发展的内在因果关系来推测事物发展趋势的预测方法。普通是通过寻找预测对象的自变量与因变量之间的依存关系，建立关系模型，从而预测未来销量。;1．算术平均法：

算术平均法是以过去若干时期的销售量的算术平均数作为销售预测数的一种预测方法。计算公式为：

?预测值=过去各期销量之和∑Qt÷期数n

这种方法的优点是计算公式简单，缺点是把不同步间的