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2025年谈判策略冲刺模拟卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

失的收益利用对方的时间限制如预算周期结束来推动己方议程在谈判陷入僵持时暗示或明示己方将结束谈判并求其他选项迫使对方为了不失去合作而让步时间压力可以成为一项有效的谈判武器尤其是在对方对时间敏感或存在外部时间限制的情况下然而时间压力也伴随着显著

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在谈判准备阶段，以下哪项活动通常被认为是最具决定性影响，但同时也

是最难量化评估的？（）

A.对谈判对手背景信息的收集

B.谈判团队内部的角色分工

C.谈判目标的确立与排序

D.谈判备选方案（BATNA）的制定与评估

2.“区分立场与利益是达成双赢谈判的关键一步。”这句话最能体现谈判

就一批关键原材料与另一家供应商进行年度合同谈判该供应商是市场上的主要供应商之一但近期有新的竞争者出现你方公司对原材料的质量要求很高且交货时间有严格限制供应商则希望维持或提高现有价格并要求你方延长付款周期谈判需要在两天内完成结果将直接影响