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2026年教育培训六月招生宣传方案

一、招生核心目标与节点梳理

本次2026年六月招生为暑期前置招生，核心目标围绕获客量、营收、获客成本三大维度设定明确指标：总新增报名量610人，其中青少年素质类（编程、美育、体育）320人，成人职业资格类（公考、教资、财会）210人，成人兴趣类（茶艺、书法、摄影）80人；总营收目标198万元；获客成本控制在单人128元以内；整体意向用户转化率不低于18%；老带新成交占比不低于35%。

本次招生依托2026年六月关键时间节点布局，核心节点梳理如下：高考6月7日-10日，中考6月17日-19日，端午小长假6月10日-12日，中小学期末考6月24日-28日，高校暑假起始6月25日-30日，所有节点均围绕用户需求爆发节点设计宣传动作，精准匹配用户考完试后的升学、充电需求。

二、目标客群分层定位

按需求属性和转化优先级将目标客群分为四层，各层匹配不同宣传内容：

1.中考/高考应届毕业生群体：占总意向用户的45%，核心需求为升学衔接、大学能力前置提升、考后技能充电，转化意愿最强，是本次招生核心攻坚对象；

2.K12在读学生家长群体：占总意向用户的30%，核心需求为暑期素质提升、新学期预科衔接，关注度集中在教学效果、师资、性价比，转化意愿次之；

3.在职职场人/高校应届毕业生群体：占总意向用户的20%，核心需求为2026年下半年职业资格考试备考、职业技能