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社交电商“拼团”模式对价格敏感度与品牌忠诚度的影响

摘要

本研究聚焦于社交电商“拼团”模式，从消费经济与行为经济学的交叉视角，系统考察该模式对消费者价格敏感度与品牌忠诚度的深层影响机制。

研究揭示，拼团模式通过将社交分享与价格折扣进行结构性捆绑，在消费决策中植入了“价格锚定”与“社交互惠”的双重心理账户。这一机制显著强化了消费者的价格比较行为，使其在购买决策中赋予价格权重系统性上升，从而对品牌溢价能力构成持续性削弱。然而，该模式在高效完成流量聚合与交易转化的同时，却因“低价驱动”的单维激励结构，导致用户留存率面临严峻挑战，形成了“高转化、低粘性”的增长悖论。

论文主体部分共八