建筑材料销售策略实战培训.pptVIP

1建材销售技巧培训建材销售技巧培训讲师第1页

2我们的销售经验:请完毕以下联系：1、 想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、 请在下面写下这些原因：第2页

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4有效的销售需要你做两件事1、思考的方法：为你相关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵（mindset）。2、行动的方法：为你的相关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧（askillset）。第4页

5销售人员智慧的心灵1、核心的销售理念：怎样形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完毕销售的过程，怎样指导自己的行为和导向；第5页

6销售人员行为的技巧1、沟通技巧：怎样在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；2、推销技巧：怎样在销售的过程中把握成功的核心点。第6页

7有效的销售技巧组成核心的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。第7页

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9核心的销售理念有两个作为成功的销售人员，需含有的设定：1、从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；2、你的挑战是把机会变成成功——完毕销售。第9页

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11客户销售节奏把握1、怎样赢得在顾客面前的推销权力；(Earntheright)2、怎样了解和识别顾客需求？