图书市场细分策略与目标市场选择解析.pptVIP

第五章：出版市场细分及目标市场

;内容提要;确定细分变量和细分市场

勾勒细分市场的轮廓;一、市场细分的含义

市场细分（marketsegmentation）

——就是依据消费者在购置行为方面的某些显著不同的特征，把一种整体市场分割为许多小的消费者群的过程。当初称为：市场分割。

产生与发展：美国市场营销学家温得尔·斯密(WendellR.Smith)于1956年提出。

;;为何要细分？;王府井怎么啦？;海尔集团在市场细分方面是教授。

海尔依据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。

四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔快速改善了洗衣机的通水装置，满足了本地消费需求。

在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发觉了大学公寓市场，创造了能用来当作书桌的冰箱。;二、图书市场细分的功效;;;;第二节：出版市场细分化的依据;一、出版市场细分化的依据;（一）地域细分;;（二）人文细分;;图.中国人口的分布;年纪细分;;职业细分细分;;收入细分;;广西融安县长安镇大坡村“农家书屋”;行为细分(behaviorsegmentation)是依据消费者对产品的购置动机、购置行为和使用情况消费市场。常用的细分标准有：

购置时机；公交企业上下班期间加车，非高峰期减少客车

购置频率；

追求利益；美国手表买者23%侧重廉价，46%质量耐用，31%品牌