现代医药代表销售技巧.pptVIP

特性与利益点练习：我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？它的意思是------另一个方面说就是这意味着他对您的好处是换种说法就是如果我可以解释一下他对您的好处1

特性与利益点带来什么？特点和性能产品或服务名称2

Don’tbetoolong.EliminatetechnicaljargonsMakethemostofeveryminuteOpenwithinterestingquestionsNeverhighlightyourweaknessSellthedifferenceTreatyourcustomerwithrespectRemembertofocuson“B”,not“F”AvoidunrealisticguaranteesTalkwithsincerityandenthusiasmEndupwith“nextstep”时间不宜太长专业术语不宜多充分利用每一分钟开场白必须令人有兴趣不要多讲你产品的缺点多讲你产品与其他产品的不同点尊重你的客户记住你销售的是“利益”而非“特性”不作不切实际的承诺谈话中充满真切和热情在结束时提出下一步的跟进步骤3

请大家写下来我们的公司能够给客户带来的所有利益点列出你所能想到的产品或服务给客户带来的所有利益点作为个人你能带来那些利益点公司（我