KA渠道高效运营策略与实践.pptVIP

当代零售渠道运作

与KA管理g第1页

基本概念的解释说明KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积最少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营情况良好。优点：交通便利，处于主要商圈，购置力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业能够借助它，做销量，做品牌第2页

跟卖场合伙，会遇到那些问题？费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈~~~~~~~~第3页

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分享内容管理KA卖场进入KA卖场了解KA卖场第5页

了解卖场未来零售业发展趋势1主要大卖场的区分2卖场的组织架构3供应商与卖场打交道常见误区4第6页

未来零售业发展趋势行业保持连续增长势头。零售多元化结构在很长时间还会保持。零售行业并购/整合力度加大。一线城市将形成优势显著的零售商集团，二、三级城市竞争加剧。国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。第7页

主要大卖场的区分家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区分第8页

卖场的组织架构第9页

供应商与卖场打交道常见的误区等着卖场来开口把卖场的标准当自己的标准卖场模式模糊化卖场采购一定专业第10页

供应商与卖场打交道常见的误区用卖场规模来决定对采购的态度跟大卖场做生意，自己算但是采购一定要找主管才能处理问题看到的一定是真的第11页

一、大卖场要怎么做？第12页

做好卖场核心采购让卖场和采购