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招商谈判技巧;招商谈判技巧系列一：一问一答摸底客户角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行论述：什么人+因为何原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、企业形象、谈判环境、企业团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判早期的角色定位阶段就出现失误，体现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏某些著名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步。角色定位是通过直接和间接的问话，搜集信息，将客户进行定位的过程。;案例一;分析;案例二;以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一种项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为背面的设计做好伏笔。例如：“您好，为了更加好地为您提供投资提议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。我们的招商经理对你们本地市场非常了解，能够提供专业化的服务和提议。2．获得对方的地址，能够让招商经理依据本地市场、风俗习惯、经济情况有技巧地跟对方谈判。“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就能够，是今天到北京的吗？什么时候的航班？”客户：坐火车过来的