销售五步法串讲.pptxVIP

销售五步法串讲

渠道部

销售五步法串讲

销售五步法回顾

销售五步法运用

模拟演练

课程内容

Memory

爱好

能够处理问题、实现愿望

Desire

Interest

欲望

想象产品能够带来什么

分析

分析产品是否是我想要旳

Action

Attention

关注

哦？我听听看

行动

好，决定买下来

客户购置心理

按照客户购置心理做销售

Action

Memory

Desire

Interest

Attention

环节一：Attention

（关注）

环节二：Interest

（爱好）

环节三：Desire

（欲望）

环节四：Memory

（分析）

环节五：Action

（行动）

开场白

探寻现状挖掘需求

导入产品

处理疑虑

试探成交

效果疑虑

价格疑虑

产品疑虑

销售五步法

竞争对手

推广时机

收费原则简介

不拟定成交法

最终期限成交法

强化信心成交法

危机成交法

销售五步法串讲

电话销售五步法

电话销售五步法

电话销售五步法

环节一

解答客户疑问

环节二

继续按环节进行

客户不按套路出牌怎么办？

电话销售五步法

环节一

重新探寻现状挖掘需求

环节二

继续按环节进行

循环进行不下去了怎么办？

模拟演练

谢谢大家！

ThankYou！