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渠道扶持政策管理方案

我做渠道合作与管理快十年了，见过太多踏踏实实做事的渠道伙伴，因为缺启动资金、缺运营方法倒在发展半路，也见过不少合作多年的老伙伴，慢慢失去增长动力躺在过去的功劳簿上。之前我们的扶持政策一直比较零散，都是碰到问题再临时解决，没有统一的标准和管理规则，经常出现真正需要扶持的拿不到资源，拿到资源的又没把钱用在刀刃上的情况。结合这两年我跑全国市场收集的上百份渠道伙伴需求，再结合公司整体的发展规划，我牵头制定了这套统一的渠道扶持政策管理方案，具体内容如下：

1方案制定背景及总体目标

1.1方案制定背景

这几年整个市场环境变化很快，不管是线下的分销商、门店加盟商，还是线上的内容渠道