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货款管理规定

我做贸易运营相关工作快十年了，见过太多本来订单稳定、发展势头很好的公司，就是因为几笔大额货款收不回来，现金流直接断裂，最后不得不缩减规模甚至关门倒闭；也见过不少业务员辛辛苦苦开发了大半年客户，做成了几个大单子，最后因为货款变成坏账，提成拿不到还受处罚，两头不讨好。制定这套货款管理规定，本质上不是要给大家开发业务套枷锁，也不是为了处罚谁，而是从前期防控到后期处理全流程把规则说清楚，既保障公司的现金流安全，也保护每一个业务员的辛苦付出，兼顾风险防控和业务灵活度，让大家做业务做得安心。接下来我就把具体规定分部分说明清楚。

1总则

1.1制定目的

为了规范公司全品类销售、增值服务产生的所有应收货款的管理流程，降低坏账、呆账风险，保障公司现金流稳定运转，同时平衡风险防控与客户合作关系，维护正常业务开展，明确各岗位人员在货款管理中的权责，特制定本规定。本规定的核心逻辑是“预防为先、分级处理、人性化灵活调整、合法合规操作”，不会为了控风险一刀切砍掉正常业务，也不会为了抢订单放任风险不管。

1.2适用范围

本规定适用于公司所有部门、所有业务员对接的所有合作客户，不管是年交易额上百万的核心老客户，还是第一次合作的新客户，不管是老板介绍的熟人客户，还是陌生开发的新客户，所有产生应收货款的交易都必须遵守本规定，没有例外。丑话说在前面，按规则走反而不会伤感情，也不会出了问题之后没人担责