采购谈判准备与纪要工具包：目标底线、成本要素、交换条件、承诺与跟踪.docx

采购谈判准备与纪要｜目标·成本·交换·承诺

谈判执行工具·第PAGE1/NUMPAGES30页

高压采购谈判｜把“再便宜一点”变成可批准、可执行、可验证的交易条件

快速开始

采购谈判准备与纪要工具包

目标底线｜成本要素｜交换条件｜承诺｜跟踪

使用者

今天的触发

30分钟得到

最终带走

采购经理/工程师

三家报价口径不同，需要进入正式谈判

冻结目标、底线和授权边界

可批准的供应商与关键条件

需求/技术负责人

接口中途增加，担心技术承诺失真

参数、接口、验收与可交换事项

技术附件与验证节点

财务/审批人员

价格降了，但不清楚是否是真收益

同口径成本、付款和收益基线

审批依据与收益确认