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营销心理学题目及详解

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

消费者浏览商品时，更容易注意到符合自身当前需求的信息，而忽略无关刺激，这体现了知觉的哪种特性？

A.选择性

B.理解性

C.恒常性

D.整体性

答案：A

解析：知觉的选择性是指消费者面对外界众多刺激时，会主动选择与自身需求、兴趣相关的信息加工，忽略无关内容，因此A选项正确。B选项知觉的理解性是指消费者依据已有经验解释刺激；C选项知觉的恒常性是指刺激条件变化时，对物体的知觉仍保持稳定；D选项知觉的整体性是指消费者将分散刺激组合成整体认知，B、C、D不符合题意。

某超市将高价护肤品放在平价护肤品陈列区的最显眼位置，让消费者觉得平价护肤品性价比更高，这种策略利用了哪种心理效应？

A.锚定效应

B.损失厌恶

C.禀赋效应

D.框架效应

答案：A

解析：锚定效应是指个体在判断或决策时，会依赖最先接收到的信息（即“锚点”）作为参考标准。超市用高价护肤品作为锚点，让消费者对平价护肤品的评价向锚点靠拢，认为其价值更高，因此A正确。B选项损失厌恶是指人们对损失的感受强于等量收益；C选项禀赋效应是指拥有某物品后会高估其价值；D选项框架效应是指表述方式影响决策，B、C、D与题意无关。

消费者在购买亲子装时，会优先考虑能体现家庭和睦氛围的款式，这种动机属于？

A.生理性动机

B.情感性动机

C.理性动机

D.习惯