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化工贸易公司总经理岗位职责说明书

一、战略规划与经营目标落地

1.中长期战略引领：基于国家化工产业政策、全球化工市场供需格局及公司资源禀赋，牵头制定3-5年中长期发展战略，明确基础化工原料、精细化工品、特种功能化学品等细分赛道的布局优先级，确保战略与行业趋势匹配度达95%以上；每年度组织1次战略复盘，结合大宗商品价格波动、下游制造业需求调整等动态优化战略落地路径，保障战略年度执行率不低于90%。

2.年度经营目标分解：牵头组织编制年度经营计划，核心指标包括年度营收增长率不低于20%、净利润率不低于8%、细分领域市场占有率提升2-3个百分点、新客户增长率不低于15%；将年度目标拆解为季度、月度量化指标，签订部门目标责任书，建立“月度跟踪、季度考核、年度复盘”机制，确保年度经营目标达成率不低于95%。

3.新业务拓展布局：适时推进业务多元化，如拓展化工跨境电商、供应链金融服务、危化品第三方物流代理等新模块，明确新业务年度营收贡献占比不低于10%；牵头调研新业务的合规要求、市场空间及盈利模式，完成可行性研究报告并推动落地，为公司构建第二增长曲线。

二、市场拓展与客户全生命周期管理

1.市场调研与策略制定：组建专属市场研究小组，每月开展化工细分市场调研，跟踪原油、纯碱、乙烯等基础原料价格走势，分析下游新能源、医药、农业等行业的需求变化，监测竞争对手的定价策略、客户布局，形成月度市场