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2026年生产计划师面试题及答案

请结合您过往经验，谈谈如何构建多维度的需求预测模型，确保生产计划与市场实际需求的匹配度？

构建多维度需求预测模型需从数据整合、变量分析、动态校准三个层面入手。首先，数据层面需整合内部历史销售数据（近3年分SKU、分区域、分季节的销售波动）、客户订单（已确认订单与预测订单的比例）、市场部提供的促销计划（活动类型、时间节点、预期增量），以及外部行业协会发布的行业增长指数、宏观经济指标（如PMI、消费指数）、竞品动态（新品上市时间、市场份额变化）。其次，变量筛选需区分确定性变量与不确定性变量：确定性变量包括固定客户的年度框架协议量、季节性因素（如空调行业Q3需求