酒店渠道专员合作合同管理与谈判实战指南.pdfVIP

酒店渠道专员渠道合作合同管理与谈判技巧

试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

金及合作情况目标渠道方业务模式财务状况及市场声誉明确自身酒店的产品优势成本构市场定位及可接受的合作条件最佳可接受最低目标分析渠道方的核心利益潜在需求及可能的顾虑收集并分析相关合同范本或标准条款制定初步的谈判策略包括主要诉求点优先级排序备选方

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。每题2分，共20

分）

1.以下哪个渠道通常对酒店的价格控制力较弱？()

A.大型全球分销系统（GDS）

B.直销渠道

C.线上旅行社（OTA）

D.主要旅行社

望对方能提供一些独特的营销支持方面则希望获得有竞争力的佣金并要求酒店提供较高的库存保证问题在这次谈判中你认为酒店方的核心利益和潜在需求可能有哪些方的核心利益和潜在需求可能有哪些分针对双方可能存在的利益冲突如佣金比例库存保证营销支持等你认为酒

2.在酒店渠道合同中，明确规定了酒店和渠道方在预