增员及邀约话术22.pptVIP

中国人民健康保险股份有限公司增员及邀约话术培训行动－打造人保健康个险生命力工程此文档为人保健康拥有全部知识产权总公司个险培训处胡凯

增员概论增员邀约及话术课程内容

为什么要增员？一、形成规模扩大影响1、大树底下好乘凉2、强化队伍的稳定性二、吸引优秀人才激发管理才能1、补充新鲜血液永葆队伍活力2、组织扎根坚韧业绩源源不断三、品牌硬公司专搭上增员顺风车 1、核心竞争力不可比拟发展空间无限 2、健康管理为先导乘胜出击永续经营

增员活动本质分析增员实际上就是一个推销的过程；增员推销的是一份工作、一项事业；增员推销的对象是合适的准增员对象；增员活动的目的非常明确，就是寻找、吸引和说服理想的准增员对象选择健康险营销事业、加盟我们的团队成为我们的事业合作伙伴。

健康顾问创业轮廓探讨

健康险健康顾问应具备的技巧与能力

（无经验的健康顾问）?沟通能力?控制状况的能力?人际关系技巧?时间管理能力?职业道德与专业素养?自我学习，运用事实及各项数据和图表的能力?达成目标与成就动机的能力?独立与自信

以上提到的9项技能加上?健康险专业知识?开拓准客户的能力健康险健康顾问应具备的技巧与能力

（有经验的健康顾问）

准增员的理想条件年龄：23-45岁，身体健康者学历：高中以上工作经验：两年以上家庭状况：已婚