中小企业管理技能与实务（第三版）课件 第六章 中小企业市场营销管理.pptx

第六章中小企业市场营销管理汇报人：编者

CONTENTS目录新市场预测与开发4P营销策略客户关系管理营销团队建设电子商务管理

新市场预测与开发01

定性预测方法购买者意向调查法此方法通过调查潜在购买者意向预测市场，适用于意向明确且愿告知的情况，如家电新品上市前调研。销售人员意见调查法集合销售人员意见预测，优点是熟悉市场，缺点易保守，如某服装企业依销售人员预估销量。专家预测法-专家会议法专家会议法是专家经会议评价预测，要选合适专家并合理组织，如科技企业新品前景预测。专家预测法-头脑风暴法头脑风暴法让专家交流碰撞出思想火花，遵循特定规则，如广告策划时激发创意。专家预测法-德尔菲