销售话术精细拆解法.pptVIP

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瑞士ACF微时光销售话术话术分解“字嚼碎用”(新、老、顾客铺垫、教育、销售)前言-话之有术资料读的多就是话术？背的熟、说的多、讲的快就是话术？能转移客户问题的就是话术？对答如流就是话术？第2页

话讲话、说话（说出声音）通过语言传递信息（说出内容）通过语言沟通（交换信息）术方法、方式战术、方略、流程艺术性什么是话术第3页

一、新顾客的铺垫话述姐，做了这么多年的美容，为何，伴随时间的推移，我们的皮肤该衰老的还是在衰老？不知道：因为，我们所有皮肤问题都源自细胞衰老与荷尔蒙減少，而细胞衰老的原因是”细胞生长因子“的减少，造成细胞代谢减慢，周期延长。所以要变化我们皮肤衰老就必须从细胞开始。第4页

姐，那您始终用的是什么类型的产品呀?目前大多数顾客用的都是传统的护肤品，只能起到软化角质和暂时的防护作用。所以造成做了十几年的传统护肤都无法达成理想的抗衰效果。而传统护肤只能达成防护的作用，而不能达成除皱、抗衰的作用！但是针对皮肤的保养/延缓皮肤的衰老，护肤和抗衰是必须相互作用才能达成真正从细胞层面的慢老！（护肤如外衣，抗衰如身体）那我以前用的不是针对细胞的吗？第5页

姐！问你个问题，一瓶几千元的名牌面霜涂抹在你的脸上，是希望它被皮肤吸收好呢？还是不吸收？我想您必定回答当然是吸收好了，否则买它干什么呢！其实刚开始我也是这么以为的，