职业店长实务_项目二 店面管理.pptVIP

二、展示的类型与技巧（一）展示的类型：1、要求客户同意将产品搬至客户处展示。2、邀请客户至企业展示间进行展示。3、举办展示会，邀请客户参加。（二）展示主要技巧1、观念导向法2、式样／型号/品种组织法3、颜色组合法4、价格系列导向5、垂直销售规划6、大宗商品展示三、展示的功能要素（一）焦点/亮点（二）序列效应（三）容易企划（四）比例合理（五）顾客的心理和美学原理四、展示前的准备（一）产品：1、事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。2、若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等符合规定或满足需求。3、备用品的准备。4、检查展示用品是否备齐。（二）场地：1、展示会场如何布置。2、准备欢迎参观者的看板、条幅等。（三）人员：1、服装、仪容。2、邀请适当的友好人士参观展示。3、事前掌握客户的需求。4、演练展示说辞。5、对高技术的产品还需要一位配合你的专家。五、展示说明的注意点（一）增加戏剧性（二）让客户亲身感受（三）引用动人实例（四）让客户听明白（五）让客户参与（六）掌握客户的关心点（七）精心准备展示讲稿讲稿分类；撰写准备步骤任务五几类常见商品展示服装展示皮鞋展示皮包展示化妆品展示首饰展示一、服装展示（一）基