商品铺货策略解析.pptVIP

天津顶益

蔡志伟

.01.13;铺货;铺货的重点;铺货的方式;铺货的追踪;铺货追踪表格;A.C.NielsenRetailAudit;对零售市场进行连续性的跟踪调查;分析零售数据;

了解产品发展趋势和竞争环境

;;;;;;;;;;;使用分层、非百分比、系统随机抽样方法：

分层抽样：

相似商店分在一组

提升抽样效率

非百分比抽样:

从主要的分层样本中抽取更多的单个样本店

可尽可能减少主要分层中的错误

系统随机抽样:

确保抽样含有随机性和代表性;;;;;;;;销售

我们按地域的分销情况怎样?

关于分销问题，我们能够在哪些方面给予改善?

供应问题是否在阻碍我们的发展?

确立目标(例如：我们的竞争对手的分销情况);零售数据的应用;;;;零售跟踪调查数据类型定义（1）

与销售量和销售额相关的其它数据类型;华北方便面滚动年度销售趋势

整体迟缓下滑趋势;金额下滑强于销量;华北袋面主要生产商销量份额趋势;华北华龙袋面主要品牌销量份额趋势

甲一麦和小康家庭是华龙增长的主要动力;零售跟踪调查数据类型定义（2）

零售价格;;华北袋面主要生产商价格趋势;华北袋面(非干脆面)不同价格段双月销量趋势

;华北袋面(非干脆面)不同价格段双月销量趋势

;平价面年度销量份额前10位生产商比较;零售跟踪调查数据类型定义（3）

零售商进货（率）;;;;;华北中高档价位袋面主要品牌零售商支持度;;;;;使用